Le competenze del Marketing per un processo d’acquisto efficace

Il miglioramento del processo d’acquisto dei materiali di stampa e comunicazione ha come prerequisito lo sviluppo delle competenze del Team di persone del Marketing. Le competenze del Marketing tipicamente sono legate allo sviluppo creativo, alla gestione del brief, allo sviluppo delle specifiche, alla gestione delle tempistiche di consegna con la verifica della qualità di esecuzione dei lavori da parte del fornitore, nel rispetto del budget a disposizione. Se si pensa ad uno sviluppo del ruolo del marketing non dobbiamo però trascurare alcuni obiettivi che sono: Governo ed ottimizzazione dei costi al di là del rispetto del budget Efficacia negoziale nei […]

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Il Marketing non ha tempo

25 anni di attività nel mondo della stampa e del marketing, più di 500 aziende incontrate, in oltre 15 differenti settori merceologici. Il tema non cambia: il Marketing non ha tempo per aggiornarsi sulle nuove tecnologie di stampa, per conoscere materiali innovativi, ecc. Il fornitore o i fornitori di stampa sono spesso i depositari della “cultura tecnica” del brand. Ma la soluzione tra non sapere nulla e lasciare il Know-how solo al fornitore di stampati  esiste e porta considerevole saving e ottimizzazione di tempo. Il Marketing non ha tempo. Il “core business” del Marketing è decisamente altro e alleggerirsi di operatività è […]

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Acquisti di materiali di marketing

Strumenti e tecniche di qualificazione fornitori e price analysis Partecipa all’incontro che si terrà a Milano il 10 ottobre 2019 Presso Grand Visconti Palace Hotel – Viale Isonzo 14, Milano L’evento è gratuito e a numero chiuso. Ti suggeriamo di iscriverti al più presto! Con l’intervento di Francesco Calì, Managing Director VALEO-in, consulente e docente esperto di acquisti. Programma della giornata 9.00 – 9.30       Accredito ospiti e welcome coffee 9.30 – 10.00    I requisiti per evolvere il ruolo degli acquisti da service provider a business partner per il marketing 10.00 – 10.45  Case History 10.45 – 11.15 […]

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Acquisti e Marketing: da potenziale conflitto a corresponsabilizzazione

Due funzioni distinte per un valore unico Marketing e Procurement sono due funzioni che spesso hanno obiettivi non coerenti e contesto lavorativo diverso. Il Marketing ha la necessità di uno sviluppo creativo che deve essere tradotto in specifiche e capitolati che devono essere rispettati. In termini di qualità esecutiva, bisogna rispettare il budget e i tempi di consegna. Gli Acquisti, invece, hanno la necessità di ottimizzare i costi, sviluppando il marketing d’acquisto per creare concorrenza con i fornitori abituali. Questo crea purtroppo delle tensioni lavorative che, se non gestite, possono degenerare un conflitto. Vengono persi di vista, così, gli obiettivi […]

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